Personalisierte Angebote wie Coupons finden große Zustimmung bei den Shoppern.
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Digitalisierung  |  16.05.2018

Technologien, die begeistern?

Shopper erwarten Anwendungen, die den Einkauf erleichtern und einen konkreten Nutzen bieten. Das zeigt eine neue Studie von GS1 Germany und GfK zur Akzeptanz digitaler Angebote von Kunden am Point of Sale (PoS).

Über die Studie

„Wahrnehmung digitaler PoS-Maßnahmen durch die Shopper“

Im Rahmen einer qualitativen Studie wurden vier Fokusgruppen, bestehend aus jeweils 50 Prozent Frauen und Männern in den Altersgruppen 20 bis 34 Jahre und 35 bis 55 Jahre, gebildet. Die Studienteilnehmer erprobten im GS1 Germany Knowledge Center in Köln ausgewählte Technologien. In dem simulierten Supermarkt „Shopper Experience“ haben Besucher die Möglichkeit, schon heute technische Innovationen zu testen, die im Einzelhandel erst nach und nach Einzug halten. Die Studienteilnehmer wurden vor und nach dem Besuch der Shopper Experience zu ihrem Einkaufsverhalten und ihrer Einschätzung der vorgestellten Technologien befragt.

Was muss der stationäre Point of Sale der Zukunft seinen Kunden bieten? Weltweit arbeiten Marketing- und IT-Experten im Verbund mit Verkaufspsychologen an neuen Konzepten, um das Einkaufserlebnis mithilfe digitaler Technologien zu verbessern. Komfortable Lösungen wie die automatische Erfassung der Einkäufe, bargeldloses Bezahlen per App oder personalisierte Angebote sollen Kunden binden und eine Abwanderung in den Online-Handel verhindern. Aber welche digitalen Technologien werden von den Kunden überhaupt angenommen und welchen Neuerungen stehen sie eher ablehnend gegenüber? Das haben GS1 Germany und das Marktforschungsinstitut GfK gemeinsam untersucht. Die Ergebnisse präsentieren sie im Rahmen der Studie „Wahrnehmung digitaler PoS-Maßnahmen durch die Shopper“.

Schnelligkeit und Komfort zählen

Das Ergebnis ist eindeutig: Zeitersparnis und Nützlichkeit rangieren für die Kunden klar vor Anwendungen, die lediglich der Unterhaltung dienen. „Die überwiegende Zahl der Menschen möchte heute insbesondere Einkäufe für den täglichen Bedarf schnell erledigen“, erläutert Dr. Marc Knuff, Senior Director Retail bei der GfK. „Neuerungen, die dieses Ziel unterstützen, werden deshalb besonders gern angenommen.“ Dazu zählt vor allem der Self-Checkout mit bargeldlosem Bezahlen via Mobile App, der das Anstehen an der Kasse erspart. Die Kunden wünschen sich allerdings, dass Artikel im Einkaufskorb automatisch registriert und abgerechnet werden – jeden einzelnen Artikel selbst mit dem Smartphone einzuscannen, empfinden sie als zu langwierig. Grundsätzlich stehen Lösungen hoch im Kurs, die Effizienz und Komfort beim Einkauf erhöhen. So finden etwa personalisierte Angebote – per App direkt aufs Handy gesendet – große Zustimmung. Darüber hinaus schätzen die Befragten die Möglichkeit, via Traceability-App wie F-Trace den Weg einer Ware vom Rohstoff bis ins Supermarktregal nachverfolgen zu können.

Seminar: Neue Technologien im Handel

Wissen, was wichtig ist und wird!

Das Seminar gibt einen umfassenden Überblick über das sich verändernde Shopper-Verhalten und die neuen Technologien im Handel, wie zum Beispiel:

  • Künstliche Intelligenz und kognitive Chat Bots 
  • Location-Based-Services und Instore-Navigation 
  • Mobiles Self-Scanning und Self-Check-Out 
  • Augmented Reality und Virtual Reality 
  • Digitale Promotions und Voice Commerce

Nächste Termine im GS1 Germany Knowledge Center in Köln: 19. Juni 2018, 11. Oktober 2018

Weitere Informationen zum Seminar finden Sie hier.

Konkreter Nutzen und Datensicherheit sind entscheidend

Eher kritisch sehen die Shopper alle digitalen Technologien, die keinen erkennbaren Vorteil für den Einkauf bieten. Reine Unterhaltungsangebote ohne konkreten Nutzen lehnen die Befragten mehrheitlich ab. Auch Sprachassistenten, die die Kunden wie ein Navigationssystem im Supermarkt zu gewünschten Artikeln oder besonderen Angeboten lenken, werden als weniger wichtig bewertet. „Eine zunächst einmal verblüffende Erkenntnis, da solche Systeme im Einzelhandel gerade auf dem Vormarsch sind“, sagt Birgit Schröder, Bereichsleiterin Category Management und Shopper Marketing bei GS1 Germany. „Der Grund: Durch das Leitsystem fühlen sich die Befragten tendenziell in ihrer Wahlfreiheit eingeschränkt.“

Für sämtliche digitalen Angebote gilt: Datensicherheit liegt den Shoppern besonders am Herzen. Mit der Angabe persönlicher Daten gehen die meisten Käufer eher zurückhaltend um. Allerdings: Die Bereitschaft nimmt zu, je mehr greifbare Vorteile damit verbunden sind – beispielsweise in Form von Angeboten, die individuell auf die eigenen Vorlieben zugeschnitten sind. Auch wünschen sich die Käufer, dass eine vollautomatische Erfassung und Abrechnung der gekauften Waren zuverlässig funktioniert.

Die gesamte Studie mit detaillierten Ergebnissen zu den untersuchten Technologien (Digitaler Sprachassistent, personalisierte Angebote, mobiles Self-Scanning, Transparenz und Rückverfolgbarkeit, digitale Promotions, In-Store Order, Self-Checkout) ist bei GS1 Germany (Christian Eisenberg, eisenberg(at)gs1-germany.de) und bei der GfK (Christian Schmidt, christian.schmidt(at)gfk.com) käuflich zu erwerben.

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